名酒观察创办人   胡吉洲

今日，董事安徽业股份有限公司（以下简称“金种子酒”）发布公告称，长贾董事长贾光明先生因工作调整原因，光明关键不再担任公司第七届董事会董事、离任董事长及董事会专业委员会的金种酒相应职务，亦不再担任公司其他任何职务。先生

同时，董事公告还提到，长贾董事会将按照法定程序，光明关键尽快完成董事补选和新任董事长选举等相关后续工作。离任

金种子也提到，金种酒贾光明先生在任期间勤勉尽责、先生恪尽职守，董事为公司战略转型、长贾创新发展、光明关键规范治理等方面做出了重要贡献。董事会对贾光明先生表示衷心感谢！

这在名酒观察看来，作为金种子酒“关键先生”贾董的离开，应该属于正常的工作调整，名酒君认为，界首市应该会很快委派新的董事长接任。

另外，金种子酒今天还有一些亮点新闻发生，据名酒观察了解，金种子酒正推出新的光瓶酒“头号种子”，共有两款，分别为高度的50度和42度，市场零售价为58元，这在名酒君看来，金种子酒正在加强与华润渠道的协同，啤+白模式向纵深处进发。

名酒观察早前曾给予贾光明董事长以金种子酒“关键先生”称谓。

再次给大家分享：Mr． Clutch 关键先生·贾光明

文︱ 行业观察员 方才 胡吉洲

结果不是等来的，行动才是最好的等待。

对于金种子酒而言，等来华润，就是最好的结果，也是最大的蝶变。而在这场引入战略投资者的背后，不可忽视的是金种子集团董事长贾光明发挥了关键作用。

索性，名酒君给贾光明按上“关键先生” Mr． Clutch称呼。

1st

知难而进 “种子破土”的“关键先生”

安徽是一个白酒产销大省，白酒企业众多。金种子酒与、、等本省酒企之间的竞争已经足够激烈。加上省外品牌带来的内外夹击，金种子酒的市场份额不断遭到蚕食，业绩受到严重波及。

2013年到2018年，金种子酒收入从18.97亿元逐年递减到了8.76亿元，白酒业务陷于泥淖。

2019年10月19日，阜阳市退役军人事务局上任刚满半年的贾光明局长“临危受命”。

而此时，摆在贾光明的面前的金种子酒，业绩已经连续下滑六年，站在了ST的边缘。

困难横摆在贾光明面前。新上任的掌舵人能不能带领金种子走出亏损泥淖，一举扭转经营颓势？来自外界的叩问是压力更是动力。

可不巧的是，就在贾光明接任的第一个年头，他还没来得及撬开阻碍“种子破土”的障碍，一场突如其来的疫情使白酒消费市场几乎按下了暂停键。这给亏损的金种子带来是雪上加霜。

不过，好在当地政府及时出手，整体征收金种子所属宗地，为金种子贡献了2个多亿的“补偿性收益”，暂时解除了金种子的退市危机，也为贾光明打赢这场“翻身仗”赢得了宝贵的时间。

2nd

行动派 金种子改革的“关键先生”

“贾光明的行动力很强，反应速度很快，金种子跟从前确实不一样。”这是金种子某位经销商对于贾的评价。

先不输，再求赢，千方百计把事做成。合格线上的业绩是一切发展的前提，身处困境大谈宏伟蓝图是不负责任的，行动是第一要义。

在名酒观察看来，竞争只看结果，我们要洞察哪些人在什么时候，做什么事情，让事情发生了转变。起点很重要，但长跑一般赢在转折点，企业的发展史和进位赛就是在替代和被替代中进行。

“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”是金种子的创新宣言。

军人出身的贾光明，干事历练，不拖泥带水。很快，金种子在用工、人事、分配等三项制度改革全面提速。战略梳理转型、组织架构调整、全面加强预算管理、全员竞聘上岗等各项变革真枪真刀，创新务实，提质增效。

尤其是贾光明力推的金种子馥合香，仅仅一年时间，其单品销量和品类影响力也渐渐打开局面，金种子酒的产品结构升级趋势非常明显。

正是由于贾光明大力度在体制机制改革、白酒主业聚焦、项目建设推进、人才队伍打造、企业文化重塑等方面，出台了一系列改革举措，并渐次落地实施。给了金种子酒有了更多引入战投的可能性。

3rd

格局、取舍，华润平稳进驻的“关键先生”

世界上最远的距离恐怕是“说到—做到”。名酒君也能深切感受到企业经营是鲜活、能动的，不是按键就能自动运行的程序，不是后知后觉的业绩数字，是信念、格局、取舍、知识向能力转化的综合体现。规模必须建立在真实价值创造之上，效率不只是快，根本上是资源被最大可能地利用，不浪费，用不断提高效率的方式拉开与对手的能力差距。

过去的三年时间，金种子酒在品牌层面上，成立了“金种子馥合香营销有限公司”，专营金种子馥合香次高端白酒、醉三秋1507高端文化白酒，全面开启品牌高端化新征程；同时积极布局大众名酒和电商市场，推进老品牌做深做细做实。在品类创新上，不断推进“浓、酱、芝”三香融合的金种子馥合香、醉三秋1507品质创新与市场拓展，并对柔和大师、柔和种子酒进行换新升级。

在绩效管理上，完成了全员身份置换，彻底解决了历史遗留问题；完善了绩效考核和员工薪酬激励机制，极大地激发了员工创业干事的热情和动力。在生态酿造上，进一步夯实产能基础，高起点打造绿色智能酿造和金种子文化产业园，打造文化金种子、绿色金种子。

可以说，金种子酒通过3年的蜕变，创造出了今天华润平稳进驻的合适条件。

这都是华润看中金种子的核心要素，正如华润啤酒首席执行官侯孝海所言，金种子具有非常好的历史、产区和品牌基础，企业的基因、资源、品牌、历史、技术队伍的能力和蕴藏的力量，可为高质量发展提供强大支撑。

侯孝海口中所言的金种子酒蕴藏的力量，大抵就是关键先生这三年挖掘出的金种子酒的变革力量。

跨越连续的不确定性需要冲锋陷阵的“军士长”，而不是循规蹈矩的“程序员”；需要能打仗、打胜仗、忠诚靠谱的一线将才，不是“温良恭俭让”的职业幕僚。保持价值观和文化的一致性将使更多不同资历，不同经历的人凝聚在一起，他们产生的“化学反应”将迸发出强大的变革力量。

对于贾光明而言，他一直处在危机感很强的环境下，没有太多选择，要么纵情向前，要么踉跄接招。贾其实一直在奔跑，上坡跑、折返跑、变速跑、向前跑，比速度、比耐力、比毅力、比信心。

贾光明疲于奔跑又或许乐在其中，千山万水冷暖自知。Mr． Clutch（关键先生）贾光明，不容易！

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